先對軋鋼機有意向的潛在客戶建立一個良好的產(chǎn)品印象是關鍵，一旦這種印象建立起來，會在一定的時間內保持相對穩(wěn)定的狀態(tài)，這對于軋鋼機的銷售對是大有益處的，潛在客戶在自己購買軋機后，甚至會推薦給身邊的朋友，這就是良好的產(chǎn)品印象所發(fā)揮出的重要作用和價值，既然軋鋼機產(chǎn)品的市場印象如此重要，我們就應該在平時的發(fā)展實踐中注重塑造軋機的良好市場印象。
其次，了解軋鋼機潛在客戶的需求和把握需求點也是很重要的，客戶的需求是產(chǎn)品的市場變化的晴雨表和曲線圖，在一定的時期內，客戶的需求變化可以反映出當?shù)剀堜撌袌龊弯撹F需求量的態(tài)勢，也可以對軋機的銷售產(chǎn)生一定的指導與借鑒意義。
再次，客戶對軋機產(chǎn)品越感興趣，就越有利于產(chǎn)品的推廣與銷售，那么在現(xiàn)實中如何更好的感知客戶的購買興趣呢？了解客戶的購買心態(tài)和習慣也是有一定的必要的，大多數(shù)顧客都愿意買到質優(yōu)價廉的軋機，并且希望產(chǎn)品經(jīng)久耐用、故障率低等，因此重視產(chǎn)品的內在的實力與價值的作用也是顯而易見的。
后，就是借助客戶的力量來為軋機市場發(fā)展保駕護航，當客戶使用產(chǎn)品之后確實感覺不錯，便會不由自主的成為產(chǎn)品的宣傳者和代言人，而這種效應所產(chǎn)生的價值是對不可低估的，客戶的力量是無比強大的。
